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不烧钱的跨境电商怎么玩


现在一说电商,必言跨境。跨境电商又分跨境进口电商和出口电商,而说到进口电商,烧钱不烧钱成了目前我们面临非常现实的问题。烧钱,大部分人都认为是高富帅做的事情,是否真的如此?

北京鲜生活电子商务有限公司联合创始人洪宏做《不烧钱的跨境电商怎么玩?》主题演讲,洪总表示:大部分的市场上跨境电商B2C都是烧钱的,特别是进口B2C电商,因为如果你不烧钱就没有用户,就没有流量。

那么烧钱是否真的可以带来用户和流量,不烧钱的时候,用户和流量怎么来呢?先给大家讲讲 跨境电商是怎么烧钱的?

洪总说到:烧钱无非就是这几种:

爆款引流  大促造势  布局供应链 广告流量

1、  爆款引流:价格战引流量(例子:花王尿不湿在价格战中一度失去应有的市场价)

2、  大促造势:双十一等购物消费节

3、  布局供应链:仓库体系,租保税仓,建仓库体系

4、  广告流量:投电视广告,明星代言……再考虑这些广告投放时是否有必要。

 

     说完了烧钱,再说说不烧钱,其实我们所说的不烧钱不是不花钱,而是把钱花在刀刃上,对于运营来说,这个是很难控制的。那么就如很多商家都在思考,如何少花钱,多流量?

不烧钱的跨境电商怎么玩

而营销怎么做?且看以下六点:

一、立体营销 塑造生态系统

互联网宣传

平面媒体宣传

明星微博互动

跨界宣传模式

O2O实体店

更多……..

二、各类互联网合作伙伴

不烧钱的跨境电商怎么玩

三、平面媒体宣传合作伙伴

 

以产品及媒体相结合做定制礼品

 

四、微博明星互动

 

明星互动及后期追踪转发扩散

 

五、跨界宣传模式

 

六、O2O实体店(300-500体量)

 

现在不是O2O实体运营的红利期,但可展开尝试,我认为300-500体量的是比较适合做跨境O2O的,但超过了就比较不靠谱。

 
 

 
 
 
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