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小程序将拯救8000万实体店?现在知道还不算太晚!


在小程序发展如火如荼的今天,大多数企业商家已经在为抢占微信庞大的用户流量而努力,如此红利之下,你的小程序呢?

最近身边很多人都在咨询小程序,资本市场也确实投了不少专门做小程序的企业,2018年小程序将是一个大爆发的年份。

在小程序发展如火如荼的今天,大多数企业商家已经在为抢占微信庞大的用户流量而努力,2016年的实体百货倒闭潮,让多少知名的企业都倒下了,包括太平洋百货,百盛等一些大型的知名企业,那时真的吃了一惊,小编觉得市场占其中一部分原因,但更重要的是:这些零售物业并没有很好地注重消费者需求,无论是大型的企业还是小型的企业都应该以消费者的需求为主。一些的大型零售知名企业都没有逃过闭店潮,更何况挣扎着的小企业,所以很多就觉得像抓住救命稻草一样抓住了小程序。

如此红利之下,你的小程序呢?

可以确定的是,小程序是微信乃至腾讯最高级的战略之一,这是一个对于互联网3.0到来的提前局,微信帝国做到链接一切,小程序是很大的一步棋。小程序在没有发布的时候,张小龙亲自为小程序站台,这是很罕见的情况。

小程序将拯救8000万实体店?现在知道还不算太晚!

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先分析一下这个自带光环的小程序。

一、 源起

1、应用的正确状态是免安装、免注册、免卸载,在合适的时机自动响应。

随着大家对智能手机APP的依赖,手机上可能会装好多个应用,视频的,听歌的,写作的,游戏的…每个APP少则几十兆,多则几个G,下载安装注册是一个很繁琐的过程,但经常使用的就是那么几个,所以很多使用频率及低的应用是浪费的资源,逼的手机厂商不断地加大内存,从4S时代的16G的旗舰标配,到现在64G的标配,这很大程度上又造成一种硬件的浪费。

应用存在的目的是解决问题,在该出现的时候出现,解决完问题就消失,无需非要安装在手机上占个内存,这才是手机应用的正确使用姿势。

2、让信息获取的唾手可得

在PC时代,我们在网页里可以随意切换网站,但在移动端切换信息源是一个很麻烦的事情,要切换APP,这个成本很高。那么移动端为什么不能像在浏览器切换网站一样,快速地把不同的信息在用户需要时呈现给他们呢?小程序说:能。

凯伦凯莉在《必然》里预测,未来是一个屏读的时代,张小龙也做过类似的预测,我们在未来可能看到的任何事物都会是一个“屏幕”,都能展示出相应的信息给我们,我们只需要或者不需要通过一个中间设备来读取到这部分信息。这就引出了小程序要做的另一点内容:更直接把人类和所见的事物关联起来。

3、通过小程序码连接线上和线下

小程序利用一个小小的小程序码,完全打通了线上线下的壁垒,使得“应用”也成为流量的入口之一,这是一个全新的获客机会。

现在所有的电商都在向新零售方向转变,目前的新零售就是线下门店+线上销售+线上营销宣传,除了阿里京东这样的巨头外,其余的线下小商家其实就是做一个微信公众号去宣传自己的打折优惠信息,在淘宝开一个网店或者入驻一个什么社区平台,自己的收银还是用老式的收银机,和线上的金融系统无法直接打通,可以说是很混乱的流程。小程序的出现,完全可以统一这一套系统,小程序的商城,支付,公众号的宣传,加上微信的流量全部打通。小程序能够让用户低成本获取信息,是一个便捷连接线上和线下的工具,通过这个工具让信息让获取更智能化。

小程序入口场景

到这里就可以抛出小程序的核心定义:

小程序是一种不需要下载、安装即可使用的应用,它实现了应用触手可及的梦想,用户扫一扫或者搜一下就能打开应用,也实现了用完即走的理念,用户不用安装太多应用,应用随处可用,又无须安装卸载。

二、 连接

从链接人与人、人与服务到连接商业

腾讯的战略就是“链接一切”,互联网的根本目的就是让人能找到人,这其中会这么几个过程:

1、连接人与人

2、连接人与服务

3、连接人与商业

4、连接人与物

毫无疑问,微信作为一个即时通讯的IM工具,很好的完成了链接人与人的使命;服务号订阅号的成就,实现了人与服务的链接;到人与商业的链接,那就是小程序的使命,简单的说就是线上与线下的链接。

在即将到来的人与物链接的物联网时代,预测小程序可以带来一个便捷的屏读传递信息的能力,但一定会有新的布局的出现,我们拭目以待。

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三、 生态

小程序的LOGO就是一个无穷大,这可能寓意链接所以的意向。确实,小程序能连接起微信生态的一切。

小程序链接微信生态圈的一切

可以看出小程序连接起了微信帝国的一切,每一个链接的入口在不断地开放,目前还差朋友圈的入口没打开,但这一定是个很快的事情,小程序总会在夜晚给我们带来惊喜。我特别指出三个玩法上的亮点:

1、公众号和小程序联动,提升社会化营销的效果

2、新的流量入口,全新的获客机会

3、基于需求场景,聚合高频和低频的应用

四、 机会

Web2.0后期的“后APP时代”

这里做一个很不去确定的猜测,未来的微信是一个“巨无霸”的应用。在我们传统的理解里,能运行程序的程序就是一个系统,但苹果谷歌不会让微信这么干,具体会发展成什么样,就看几位爸爸如何瓜分我们的钱。

但是能确定是的,小程序带来了我们对于应用的新的理解,无需下载安装注册,节约了用户的时间;用一个小程序码链接一切,比传统的射频技术,NFC等等链接方式都要便捷的多;应用的存在是让生活更便捷更美好,而不是为了占用用户的时间,马化腾在演讲里说微信过年不会再做红包的运营活动,其中一个目的也是给更多的时间去陪伴家人。

电商小程序大崛起

后APP时代,对于普通人的转变可能是这样的:

卸载不常用的APP,转而使用小程序。如共享单车,订票软件等等。

手机里有着微信这个巨无霸应用,聊天,购物,查咨询等一站式接君问题。

对于商家的转变可能是这样的:

线上的订阅号配合小程序,做好线上平台的运营+营销。

线下的企业靠小程序不断完善自己的系统,微信会是一个大的平台供商家入驻。

微信小程序创业八大机遇

结合微信和腾讯的玩法,再看目前市场的动向,预计小程序的会在以下场景上有大的机会:

一、纯小程序创业

对现有产品的功能进行延伸,开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性,解决app传播率低的问题。比如:摩拜、滴滴、打卡助手等。或者,从0到1全新设计研发自己的小程序,1个小程序就1个功能。比如:亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。小程序有大量的访问量后,再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会,用户群体基本属于粉丝群。小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移,最后实现转化变现。

二、小程序商店

也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序,进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后,转为收费模式(摊位费、推广费)。

三、小程序服务商

这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势,迅速接入小程序技术,为企业/个人提供小程序定制开发服务,比如八九零小程序等。此外,还可衍生出招商加盟业务,为不懂技术的代理商提供技术支持。

小程序进入爆发增长期

四、小程序在线制作平台

这也是技术型公司可以考虑的方向,通过SAAS技术和小程序逻辑相结合,让企业/个人只需打字传图、简单拖拽,就可在几分钟内搭建一个小程序,无需自己写代码和找外包。

五、内容电商

在公众号等内容平台发布优质内容,并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动,引导其进入小程序购买商品,从而实现“内容→购买”的转化。比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

六、社群电商

通过一系列社交玩法,让小程序在微信等社群中散发开来,从而引发购买行为。如YOGAN摇杆等。其实,内容和社交电商实质上,是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。但因小程序的触达更快更准确,所以内容和社交的引流效果会好非常多。

七、O2O服务

利用小程序线上的强引流性,将用户引导到线下门店,促成转化。以餐馆为例,消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序,领取抵扣券后前往餐馆消费。消费后,店家还能留存用户信息,建立会员体系,进一步了解用户的消费习惯、偏好等,最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前,通过小程序发放优惠券引流的典型例子有:星巴克用星说、麦当劳等。

八、小程序周边服务

小程序的周边服务包括:小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等,比如阿拉丁小程序统计平台。

当然了,小程序的红利空间实在太大,盈利模式绝不只有以上八种,其他的留给各位自行想象。不过一定要记住一点:无论您打算以哪种方式进入,一定要快!小程序创业必须直截了当,越早启动越好。


 

 

 
 
 
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